古时候，善于治理天下的人，必然会审慎地把握国家的发展趋势，揣度各诸侯国的具体情形。如果不能周密切实地审时度势，权衡利害，就不会知道诸侯国的强弱情况；如果不能周密地揣度形势，便不知道个中隐蔽的情况的发展变化。什么叫权衡得失呢？<br /> <br /> 　　回答说：就是能准确揣测（对方）大与小，明察多与少。衡量财货有与无，预测百姓众与寡，丰足与贫乏，不足与有余各有多少？（在战争中）分辨山川地貌的险要与平易，哪处与己有利，哪处与己有害？（研究计策时），哪个是长策，哪个是权宜之计？在君臣亲疏关系中，要知道哪些人贤德，哪些人不正派？在谋士与宾客中，哪个足智多谋，哪个是平庸之才？考察命运的福祸时，什么是吉利的，什么是凶险的？与诸侯交谊中，谁是可以效力的，谁是不能效力的？在判断老百姓的心理趋向时，哪种是平安的，哪种是具有危险的？什么是老百姓喜好的，什么是老百姓厌恶的？不顺从者，哪些要审察，哪些可相契，以此明察百姓心理变化的趋势。在准确地把握上述事态发展变化之后，才能称为审时度势，权衡利弊得失。<br /> <br /> 　　揣摩人情，游说人主的谋士，应在对方最高兴的时候去游说，要使其愿望极度膨胀，只要对方有欲望，他就不愿隐瞒事物的真实情况；而在对方怀疑，戒惧时去游说他，则要使其对所厌恶的事情恨至极点，倘若对方有所厌恶的事，此时也不会隐瞒其真实情况：（因为）对方在有欲求的时候，常会反映在他们外在神态变化之中。如果对方有所感动，却不显露在外部神态中，可先不要着急，不要与他直面地讨论，可与他说一些另外他能熟悉的东西，说一些使他感到亲近的事情，就可以知道他安身立命不露神色的依据。一般地说来，心中的欲求，能形之于外部神态；因此，不时地察颜观色，就能知道人的心灵深处的欲求。这就是所谓“测深揣情”。<br /> <br /> 　　因而，决策国家大事的人，就要权衡利弊得失；同理，游说人主的谋士，就要会揣摩其内心的真实想法；策划、谋略、探察人的欲求，均同此理。<br /> <br /> 　　揣情之术，可以使人富贵，也可以使人贫贱；可以使人有重权，也可以使人微不足道；可以使人受益，也可使人受害；可以使人成功，也可以使人失败；这些都是揣情之术产生的后果。<br /> <br /> 　　所以，即使有贤明君王的大德，有上智之人的聪慧，若无忖度时势，探人心理的揣情之术，面对着隐藏了真实情况的事实，也依然不能识破它。由此可知，揣情之术是策划事物的基本条件，游说人主的基本法则。事情发生在人们面前，往往人们难以事先预料。<br /> <br /> 　　（事先预料）是一般人难以做到的。所以说揣情之术是最难以把握运用的。<br /> <br /> 　　揣情之时，必须根据不同时势、情态作出判断。在现实中，连昆虫的飞行与蠕动，都是按照自身的生理规律存在，应变于环境，世上万物都是利害共生，而且全在变化之中。事情一开始，都会产生一种微小的态势。揣情者，就要用合情合理的言词装饰成文章，而后再与对方论说。

　　古之善用天下者，必量天下之权，而揣诸侯之情。量权不审，不少强弱轻重之称；揣情不审，不知隐匿变化之动静。何谓量权？<br /> <br /> 　　曰：“度于大小，谋于众寡。称货财有无，料人民多少、饶乏，有余不足几何？辨地形之险易孰利、孰害？谋虑孰长、孰短？揆群臣之亲疏，孰贤、孰不肖？与宾客之智慧孰少、孰多？观天时之祸福，孰吉、孰凶？诸候之亲孰用、孰不用？百姓之心去就变化，孰安、孰危？孰好、孰憎？反侧孰辨？能知此者，是谓量权。”<br /> <br /> 　　揣情者，必以其甚喜之时，往而极其欲也，其有欲也，不能隐其情；必以其甚惧之时，往而极其恶也，具有恶也，不能隐其情：情欲必知其变。感动而不知其变者，乃且错其人勿与语，而更问所亲，知其所安。夫情变于内者，形见于外；故常必以其见者，而知其隐者。此所谓测深揣情。<br /> <br /> 　　故计国事者，则当审量权；说人主，则当审揣情；谋虑情欲必出于此。<br /> <br /> 　　乃可贵、乃可贱、乃可重、乃可轻、乃可利、乃可害、乃可成、乃可败，其数一也。<br /> <br /> 　　故虽有先王之道、圣智之谋，非揣情，隐匿无所索之。此谋之本也，而说之法也。常有事于人，人莫能先。<br /> <br /> 　　先事而至，此最难为。故曰“揣情最难守司”。<br /> <br /> 　　言必时其谋虑。故观蜎飞蠕动，无不有利害，可以生事变。生事者，几之势也。此揣情饰言成文章，而后论之。

gǔ zhī shàn yòng tiān xià zhě bì liàng tiān xià zhī quán ér chuǎi zhū hóu zhī qíng liàng quán bù shěn bù shǎo qiáng ruò qīnɡ zhònɡ zhī chēng chuǎi qíng bù shěn bù zhī yǐn nì biàn huà zhī dòng jìng hé wèi liàng quán yuē duó yú dà xiǎo móu yú zhònɡ ɡuǎ chēng huò cái yǒu wú liào rén mín duō shǎo ráo fá yǒu yú bù zú jǐ hé biàn dì xínɡ zhī xiǎn yì shú lì shú hài móu lǜ shú cháng shú duǎn kuí qún chén zhī qīn shū shú xián shú bú xiào yǔ bīn kè zhī zhì huì shú shǎo shú duō guān tiān shí zhī huò fú shú jí shú xiōng zhū hòu zhī qīn shú yòng shú bù yòng bǎi xìng zhī xīn qù jiù biàn huà shú ān shú wēi shú hào shú zēng fǎn cè shú biàn néng zhī cǐ zhě shì wèi liàng quán 　　　　chuǎi qíng zhě bì yǐ qí shèn xǐ zhī shí wǎng ér jí qí yù yě qí yǒu yù yě bù néng yǐn qí qíng bì yǐ qí shèn jù zhī shí wǎng ér jí qí wù yě jù yǒu wù yě bù néng yǐn qí qíng qínɡ yù bì zhī qí biàn gǎn dòng ér bù zhī qí biàn zhě nǎi qiě cuò qí rén wù yǔ yǔ ér gēng wèn suǒ qīn zhī qí suǒ ān fú qíng biàn yú nèi zhě xíng jiàn yú wài gù cháng bì yǐ qí jiàn zhě ér zhī qí yǐn zhě cǐ suǒ wèi cè shēn chuǎi qíng 　　　　gù jì ɡuó shì zhě zé dāng shěn liàng quán shuì rén zhǔ zé dāng shěn chuǎi qíng móu lǜ qínɡ yù bì chū yú cǐ nǎi kě guì nǎi kě jiàn nǎi kě zhòng nǎi kě qīng nǎi kě lì nǎi kě hài nǎi kě chéng nǎi kě bài qí shù yī yě gù suī yǒu xiān wáng zhī dào shèng zhì zhī móu fēi chuǎi qíng yǐn nì wú suǒ suǒ zhī cǐ móu zhī běn yě ér shuì zhī fǎ yě cháng yǒu shì yú rén rén mò néng xiān xiān shì ér zhì cǐ zuì nán wéi gù yuē chuǎi qíng zuì nán shǒu sī yán bì shí qí móu lǜ gù guān xuān fēi rú dònɡ wú bù yǒu lì hài kě yǐ shēng shì biàn shēng shì zhě jī zhī shì yě cǐ chuǎi qíng shì yán chénɡ wén zhāng ér hòu lùn zhī

鬼谷子·揣篇

0