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　　摩者，揣之术也。内符者，揣之主也。用之有道，其道必隐。微摩之以其索欲，测而探之，内符必应；其索应也，必有为之。故微而去之，是谓塞窌匿端，隐貌逃情，而人不知，故能成其事而无患。摩之在此，符之在彼，从而用之，事无不可。

　　古之善摩者，如操钩而临深渊，饵而投之，必得鱼焉。故曰：主事日成，而人不知；主兵日胜，而人不畏也。圣人谋之于阴，故曰神；成之于阳，故曰明。所谓主事日成者，积德也，而民安之，不知其所以利。积善也，而民道之，不知其所以然。而天下比之神明也。主兵日胜者，常战于不争不费，而民不知所以服，不知所以畏。而天下比之神明。

　　其摩者，有以平，有以正；有以喜，有以怒；有以名，有以行；有以廉，有以信；有以利，有以卑。平者，静也。正者，宜也。喜者，悦也。怒者，动也。名者，发也。行者，成也。廉者，洁也。信者，期也。利者，求也。卑者，谄也。故圣人所以独用者，众人皆有之；然无成功者，其用之非也。

　　故谋莫难于周密，说莫难于悉听，事莫难于必成；此三者唯圣人然后能任之。故谋必欲周密；必择其所与通者说也。故曰：或结而无隙也夫事成必合于数。故曰：道、数与时相偶者也。说者听，必合于情；故曰：情合者听。故物归类，抱薪趋火，燥者先燃；平地注水，湿者先濡。此物类相应，于事誓犹是也。此言内符之应外摩也如是，故曰：摩之以其类，焉有不相应者；乃摩之以其欲，焉有不听者。故曰：独行之道。夫几者不晚，成而不拘，久而化成。

 

mó zhě chuǎi zhī shù yě nèi fú zhě chuǎi zhī zhǔ yě yòng zhī yǒu dào qí dào bì yǐn wēi mó zhī yǐ qí suǒ yù cè ér tàn zhī nèi fú bì yìng qí suǒ yìng yě bì yǒu wéi zhī gù wēi ér qù zhī shì wèi sè jiào nì duān yǐn mào táo qíng ér rén bù zhī gù néng chéng qí shì ér wú huàn mó zhī zài cǐ fú zhī zài bǐ cónɡ ér yòng zhī shì wú bù kě 　　　　gǔ zhī shàn mó zhě rú cāo gōu ér lín shēn yuān ěr ér tóu zhī bì děi yú yān gù yuē zhǔ shì rì chéng ér rén bù zhī zhǔ bīng rì shèng ér rén bú wèi yě shèng rén móu zhī yú yīn gù yuē shén chéng zhī yú yáng gù yuē míng suǒ wèi zhǔ shì rì chéng zhě jī dé yě ér mín ān zhī bù zhī qí suǒ yǐ lì jī shàn yě ér mín dǎo zhī bù zhī qí suǒ yǐ rán ér tiān xià bǐ zhī shén míng yě zhǔ bīng rì shèng zhě cháng zhàn yú bù zhēnɡ bú fèi ér mín bù zhī suǒ yǐ fú bù zhī suǒ yǐ wèi ér tiān xià bǐ zhī shén míng 　　　　qí mó zhě yǒu yǐ píng yǒu yǐ zhèng yǒu yǐ xǐ yǒu yǐ nù yǒu yǐ míng yǒu yǐ xíng yǒu yǐ lián yǒu yǐ xìn yǒu yǐ lì yǒu yǐ bēi píng zhě jìng yě zhèng zhě yí yě xǐ zhě yuè yě nù zhě dòng yě míng zhě fā yě xíng zhě chéng yě lián zhě jié yě xìn zhě qī yě lì zhě qiú yě bēi zhě chǎn yě gù shèng rén suǒ yǐ dú yòng zhě zhòng rén jiē yǒu zhī rán wú chénɡ gōng zhě qí yòng zhī fēi yě 　　　　gù móu mù nán yú zhōu mì shuì mù nán yú xī tīng shì mù nán yú bì chéng cǐ sān zhě wéi shèng rén rán hòu néng rèn zhī gù móu bì yù zhōu mì bì zé qí suǒ yǔ tōng zhě shuì yě gù yuē huò jié ér wú xì yě fū shì chéng bì hé yú shù gù yuē dào shù yǔ shí xiāng ǒu zhě yě shuì zhě tīng bì hé yú qíng gù yuē qíng hé zhě tīng gù wù guī lèi bào xīn qū huǒ zào zhě xiān rán píng dì zhù shuǐ shī zhě xiān rú cǐ wù lèi xiānɡ yīnɡ yú shì shì yóu shì yě cǐ yán nèi fú zhī yìng wài mó yě rú shì gù yuē mó zhī yǐ qí lèi yān yǒu bù xiānɡ yīnɡ zhě nǎi mó zhī yǐ qí yù yān yǒu bù tīng zhě gù yuē dú xínɡ zhī dào fú jī zhě bù wǎn chéng ér bù gōu jiǔ ér huà chéng

鬼谷子·摩篇

guǐ gǔ zǐ · mó piān

　　揣摩试探，是一种与“揣情”相类似的方法。内心活动是揣摩的对象。进行“揣情”时，有“揣”的规律可依，而这些规律却是隐而不现的。适当地去“摩”时，要根据对方欲望投其所好进行测探，其内情就会通过外部形象反映出来；内在的感情要表现出来，必然要有所作为，这就是“摩”的作用。在“揣摩”之后，要有意识的保持微妙的距离，像把地窖盖上一样隐藏起来，消除痕迹，伪装外表，掩饰真情，使人无法知道是谁办成的这件事，这样，既实现了目的，又不会留祸患。在此处“揣摩”对方，而要在另一处，观察对方表现，顺应事物规律，根据对方的内情而采取行动，就没有办不成的事情。

　　古代善于揣摩对方内心的人就像拿着鱼钩临近深渊，只要把带着饵食的钩投入水中，就一定可以钓到鱼。所以说这样的人主持政务日渐成功却没有被察觉；率兵打仗日渐胜利，对手却蒙在鼓里不知畏惧。圣人谋划什么行动总是在暗中进行的，所以被称为“神”；而办事成功都显现在光天化日之下，所以被称为“明”。所谓“主事日成”的人是暗中积累德行，老百姓安居乐业，却不知道为什么会享受到这些好处。他们还在暗中积累善行，老百姓生活在善政中却不知道为什么会有这样的局面。人们把“谋之于阴，成之于阳”的政治策略称为“神明”。那些主持军队而日益压倒敌人的统帅，坚持不懈的与敌军对抗，却不去争城夺地，消耗人力物力，老百姓也不知道为何敌国拜服，也不知道什么是恐惧。为此，普天下都称“谋之于阴，成之于阳”的军事策略为“神明”。

　　揣摩试探他人的方法，有用和平进攻的，有用正义征服的；有用娱乐麻痹的，有用愤怒激励的；有用名望威吓的，有用行为逼迫的；有用廉洁感化的，有用信誉说服的；有用利害诱惑的，有用谦卑争取的。和平就是宁静。正义就是刚直。娱乐就是喜悦。愤怒就是威吓。名望就是声誉。行为就是实施。廉洁就是干净。信誉就是清明。利益就是求取。谦卑就是谄媚。所以，圣人所施用的“摩”之术，平常人也都可以具有；然而没有能运用成功的，那是因为他们运用不当。

　　所以说，出谋划策最困难的是考虑周到严密，游说对方最困难的是让对方接受主张，做事情最困难的是确保成功；这三方面只有圣人经过深思熟虑才能做到。所以说谋划必须周到慎密；游说他人要选择心意相通的对象。所以说：“办事情要稳健，无懈可击，要想成就事业，必须有适当的方法。“所以说：“客观规律是与天时互相依附的。”进行游说的人必须动之以情晓之以理；双方感情相合才会听取。世界上万事万物都有各自的规律，就好像抱着柴草走向烈火，干燥的柴草就首先着火燃烧；往平地倒水，低湿的地方首先注入水流。这些都是与事物的性质相适应的，以此类推，其他事物也是这样的。这就是“内符”与“外摩”的相适应的道理，以说按着事物的类别加以揣摩，哪有不呼应的呢；顺着被游说者的欲望进行揣摩，哪有不会听从的呢。所以说只有圣人最能实行揣摩之术。大凡通晓机微的人都会把握好时机，把事情做成了却不居功自傲，长期坚持下去就一定取得成功。

　　摩者，揣之术也。内符者，揣之主也。用之有道，其道必隐。微摩之以其索欲，测而探之，内符必应；其索应也，必有为之。故微而去之，是谓塞窌匿端，隐貌逃情，而人不知，故能成其事而无患。摩之在此，符之在彼，从而用之，事无不可。

　　古之善摩者，如操钩而临深渊，饵而投之，必得鱼焉。故曰：主事日成，而人不知；主兵日胜，而人不畏也。圣人谋之于阴，故曰神；成之于阳，故曰明。所谓主事日成者，积德也，而民安之，不知其所以利。积善也，而民道之，不知其所以然。而天下比之神明也。主兵日胜者，常战于不争不费，而民不知所以服，不知所以畏。而天下比之神明。

　　其摩者，有以平，有以正；有以喜，有以怒；有以名，有以行；有以廉，有以信；有以利，有以卑。平者，静也。正者，宜也。喜者，悦也。怒者，动也。名者，发也。行者，成也。廉者，洁也。信者，期也。利者，求也。卑者，谄也。故圣人所以独用者，众人皆有之；然无成功者，其用之非也。

　　故谋莫难于周密，说莫难于悉听，事莫难于必成；此三者唯圣人然后能任之。故谋必欲周密；必择其所与通者说也。故曰：或结而无隙也夫事成必合于数。故曰：道、数与时相偶者也。说者听，必合于情；故曰：情合者听。故物归类，抱薪趋火，燥者先燃；平地注水，湿者先濡。此物类相应，于事誓犹是也。此言内符之应外摩也如是，故曰：摩之以其类，焉有不相应者；乃摩之以其欲，焉有不听者。故曰：独行之道。夫几者不晚，成而不拘，久而化成。

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