鬼谷子·反应诵读

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gǔ zhī dà huà zhě nǎi yǔ wú xíng jù shēng fǎn yǐ guān wǎng fù yǐ yàn lái fǎn yǐ zhī gǔ fù yǐ zhī jīn fǎn yǐ zhī bǐ fù yǐ zhī jǐ dòng jìng xū shí zhī lǐ bù hé lái jīn fǎn gǔ ér qiú zhī shì yǒu fǎn ér dé fù zhě shèng rén zhī yì yě bù kě bù chá 　　　　rén yán zhě dòng yě jǐ mò zhě jìng yě yīn qí yán tīng qí cí yán yǒu bù hé zhě fǎn ér qiú zhī qí yìng bì chū yán yǒu xiàng shì yǒu bǐ qí yǒu xiàng bǐ yǐ guān qí cì xiàng zhě xiàng qí shì bǐ zhě bǐ qí cí yě yǐ wú xíng qiú yǒu shēng qí diào yǔ hé shì dé rén shí yě ruò zhāng jū wǎng ér qǔ shòu yě duō zhāng qí huì ér sì zhī dào hé qí shì bǐ zì chū zhī cǐ diào rén zhī wǎng yě cháng chí qí wǎng qū zhī qí yán wú bǐ nǎi wéi zhī biàn yǐ xiàng dòng zhī yǐ bào qí xīn jiàn qí qíng suí ér mù zhī jǐ fǎn wǎng bǐ fù lái yán yǒu xiàng bǐ yīn ér dìng jī zhòng zhī xí zhī fǎn zhī fù zhī wàn shì bù shī qí cí shèng rén suǒ yòu yú zhì shì jiē bù yí 　　　　gǔ shàn fǎn tīng zhě nǎi biàn guǐ shén yǐ dé qí qíng qí biàn dāng yě ér mù zhī shěn yě mù zhī bù shěn dé qíng bù míng dé qíng bù míng dìng jī bù shěn biàn xiàng bǐ bì yǒu fǎn cí yǐ huán tīng zhī yù wén qí shēng fǎn mò yù zhāng fǎn liǎn yù gāo fǎn xià yù qǔ fǎn yǔ yù kāi qíng zhě xiàng ér bǐ zhī yǐ mù qí cí tóng shēng xiāng hū shí lǐ tónɡ ɡuī huò yīn cǐ huò yīn bǐ huò yǐ shì shàng huò yǐ mù xià cǐ tīng zhēn wěi zhī tóng yì dé qí qínɡ zhà yě dònɡ zuò yán mò yǔ cǐ chū rù xǐ nù yóu cǐ yǐ jiàn qí shì jiē yǐ xiān dìng wéi zhī fǎ zé yǐ fǎn qiú fù guān qí suǒ tuō gù yòng cǐ zhě jǐ yù pínɡ jìnɡ yǐ tīng qí cí chá qí shì lùn wàn wù bié xióng cí suī fēi qí shì jiàn wēi zhī lèi ruò tàn rén ér jū qí nèi liàng qí néng shè qí yì yě fú yìnɡ bù shī rú téng shé zhī suǒ zhǐ ruò yì zhī yǐn shǐ 　　　　ɡù zhī zhī shǐ jǐ zì zhī ér hòu zhī rén yě qí xiānɡ zhī yě ruò bǐ mù zhī yú qí sì yán yě ruò shēng zhī yǔ xiǎng jiàn qí xíng yě ruò guāng zhī yǔ yǐng yě qí chá yán yě bù shī ruò cí shí zhī qǔ zhēn rú shé zhī qǔ fán gǔ qí yǔ rén yě wēi qí jiàn qíng yě jí rú yīn yǔ yáng rú yuán yǔ fāng wèi jiàn xíng yuán yǐ dào zhī jì jiàn xíng fāng yǐ shì zhī jìn tuì zuǒ yòu yǐ shì sī zhī jǐ bù xiān dìng mù rén bù zhèng shì yòng bù qiǎo shì wèi wàng qíng shī dào jǐ shěn xiān dìng yǐ mù rén cè ér wú xíng róng mò jiàn qí mén shì wèi tiān shén

正文：

译文：

从古到今，天地间万事万物的生成变化，都是与无形而又无处不在的大道一起共生的。通过对大道的掌握运用，我们可以回顾历史，展望未来；反观过去，检验现在；熟悉这类事物，了解那类事物。 
　　动静、虚实的原则，如果在未来和今天都得不到应用，那就要到过去的历史中去考察前人的经验。事情的起始、过程、结果、走向，出乎众人意料的，而众人又无所知个中原因，这是有智谋超群的人在操控，不得不特意留意。 
　　别人在侃侃而谈，是动；自己沉默听辞，是静。要根据别人的言谈来探听其中蕴含的深意。如果发现对方言辞有矛盾之处，就要马上提出诘难探求其真意，对方的真情必然在应对中有所透露。 
　　语言有可以模拟的形态，事物有可以类比的规范。既有“象”和“比”存在，就可以预见其下一步的言行。所谓“象”就是言辞中涉及的事物实质的外在表象，所谓“比”，是言辞中事物可以类推出的同类事物。 
　　然后以无形的规律来探求有声的言辞，引诱对方说出的言辞，如果与事实相一致，就可以刺探到对方的实情。这就像张开网捕野兽一样，要多设一些网来等待野兽落入。 
　　如果把捕野兽的这个办法也能应用到人事上，那么对方也会自己出来的，这是钓人的“网”。但是，如果经常拿着“网”去追逐对方，其言辞就不再有平常的规范，这时就要变换方法，用“法象”来使对手感动，进而考察对方的思想，使其暴露出实情，进而控制对手。 
　　自己返过去，使对手返回来，所说的话可以比较类推了，心里就有了底数。向对手一再袭击，反反复复，所有的事情都可以通过说话反映出来，圣人可以诱惑愚者和智者，这些不必再怀疑。 
　　古代善于从反面听别人言论的人，可以改变鬼神，从而刺探到实情。他们随机应变很得当，对对手的控制也很周到。如果控制不周到，得到的情况就不明了；得到的情况不明了，心里底数就不全面。 
　　要把模仿和类比灵活运用，就要说反话，以便观察对方的反映。想要讲话，反而先沉默；想要敞开，反而先收敛；想要升高，反而先下降；想要获取，反而先给予。 
　　要想了解对方的内情，就要善于运用模仿和类比的方法，以便把握对方的言辞，同类的声音可以彼此响应，合乎实际的道理会有共同的结果。 
　　或者由于这个原因，或者由于那个原因；或者用来侍奉君主，或者用来管理下属，这就要分辨真伪，了解异同，以分辨对手的真实情报或诡诈之术。 
　　活动、停止，应该说、沉默都要通过这些表现出来，喜怒哀乐也都要借助这些模式，都要事先确定法则。用逆反心理来追索其过去的精神寄托。 
　　所以就用这种反听的方法。自己要想平静，以便听取对方的言辞，考察事理，论说万物，辨别雄雌。虽然这不是事情本身，但是可以根据轻微的征兆，探索出同类的大事。 
　　就像刺探敌情而深居敌境一般，要首先估计敌人的能力，其次再摸清敌人的意图。像验合符契一样可靠，像螣蛇一样迅速，像后羿张弓射箭一样准确。 
　　若要了解外界的人或事物，最好的方法就是从了解自己开始，只有先了解自己，然后才能够去了解别人。这样，我们了解别人，就像比目鱼相并而行那样一丝不差；我们窥探别人的言辞，就像声音与回响那样应声而得；别人自己现出形意，就像光和影子那样光一亮影子就出现。 
　　用这种方法去探查别人的言辞，就会像磁石吸取铁针那样可以不失厘毫地掌握到他的真情实意，又像舌头舔取烤烂了的骨头肉那样可以轻易地一探即得。 
　　自己暴露给对方的微乎其微，而侦察对手的行动十分迅速。就像阴变阳，又像阳转阴、像圆变方，又像方转圆一样自如。在情况还未明朗以前就圆略来诱惑对手；在情况明朗以后就要用方略来战胜对方。 
　　无论是向前，还是向后，无论是向左，还是向右，都可用这个方法来对待。如果自己不事先确定策略，统帅别人就没有规范。做事没有智术，就是忘情失道了。 
　　我们运用这种方法，按照预先制定的考察别人的准则去考察其决策、计划，就会无形无容，让对方摸不透、抓不着我们的门路，而觉得我们像天神那样已经达到难测难知的至高境界。

注释：

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