鬼谷子·内楗诵读

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jūn chén shàng xià zhī shì yǒu yuǎn ér qīn jìn ér shū jiù zhī bù yòng qù zhī fǎn qiú rì jìn qián ér bú yù yáo wén shēng ér xiānɡ sī 　　　　shì jiē yǒu nèi jiàn sù jié běn shǐ huò jié yǐ dào dé huò jié yǐ dǎng yǒu huò jié yǐ cái huò huò jié yǐ cǎi sè yòng qí yì yù rù zé rù yù chū zé chū yù qīn zé qīn yù shū zé shū yù jiù zé jiù yù qù zé qù yù qiú zé qiú yù sī zé sī ruò fú mǔ zhī cóng zǐ yě chū wú jiàn rù wú zhèn dú wǎng dú lái mò zhī néng zhǐ 　　　　nèi zhě jìn shuō cí yě jiàn zhě jiàn suǒ móu yě yù shuō zhě wù yǐn duó jì shì zhě wù xún shùn yīn lǜ kě fǒu míng yán dé shī yǐ yà qí zhì fāng lái yīnɡ shí yǐ hé qí móu xiáng sī lái jiàn wǎng yīnɡ shí dàng yě fú nèi yǒu bù hé zhě bù kě shī xíng yě nǎi tuán qiè shí yí cóng biàn suǒ wéi yǐ qiú qí biàn yǐ biàn qiú nèi zhě ruò guǎn qǔ jiàn yán wǎng zhě xiān shùn cí yě shuō lái zhě yǐ biàn yán yě shàn biàn zhě shěn zhī dì shì nǎi tōng yú tiān yǐ huà sì shí shǐ guǐ shén hé yú yīn yáng ér mù rén mín 　　　　jiàn qí móu shì zhī qí zhì yì shì yǒu bù hé zhě yǒu suǒ wèi zhī yě hé ér bù jié zhě yáng qīn ér yīn shū shì yǒu bù hé zhě shèng rén bù wéi móu yě 　　　　gù yuǎn ér qīn zhě yǒu yīn dé yě jìn ér shū zhě zhì bù hé yě jiù ér bù yòng zhě cè bù dé yě qù ér fǎn qiú zhě shì zhōng lái yě rì jìn qián ér bú yù zhě shī bù hé yě yáo wén shēng ér xiānɡ sī zhě hé yú móu dài jué shì yě 　　　　gù yuē bú jiàn qí lèi ér wéi zhī zhě jiàn nì bù dé qí qíng ér shuō zhī zhě jiàn fēi dé qí qíng nǎi zhì qí shù cǐ yòng kě chū kě rù kě jiàn kě kāi gù shèng rén lì shì yǐ cǐ xiān zhī ér jiàn wàn wù 　　　　yóu fú dào dé rén yì lǐ yuè zhōnɡ xìn jì móu xiān qǔ shī shū hùn shuō sǔn yì yì lùn qù jiù yù hé zhě yòng nèi yù qù zhě yòng wài wài nèi zhě bì míng dào shù chuǎi cè lái shì jiàn yí jué zhī cè wú shī jì lì gōng jiàn dé zhì míng rù chǎn yè yuē jiàn ér nèi hé shàng àn bú zhì xià luàn bú wù jiàn ér fǎn zhī nèi zì dé ér wài bù liú shuō ér fēi zhī ruò mìng zì lái jǐ yíng ér yù zhī ruò yù qù zhī yīn wēi yǔ zhī huán zhuǎn yīn huà mò zhī suǒ wéi tuì wéi dà yí

正文：

译文：

君臣上下之间的事情，有的距离君主很远关系却很亲密，有的距离君主很近关系却很疏远；有的投奔君主却不被起用，有的在离开以后却被四处诏求；有的天天都能到君主眼前却得不到信任和任用，有的君主遥闻其名便朝思暮想他的到来。 
　　凡是事物都有采纳和建议两方面，平常的东西都与本源相连结。有的靠道德相连结，有的靠朋党相连结，有的靠财务相连结，有的靠艺术相连结。 
　　只要摸准了君主的心意，并善于迎合其意，那么想入仕就能入仕，想出世就能出世；想亲近君主就能亲近，想让君主疏远就能疏远；想投奔君主就能投奔，想离去就离去；想被诏求就被诏求，想被思念就能被君主思念。 
　　就好像母蜘蛛率领小蜘蛛一样，出来时不留洞痕，进去时不留标记，独自前往，独自返回，谁也没法阻止它。 
　　所谓“内”就是进献说辞让君主接纳。所谓“揵”就是进献计策。想要说服他人，就必须要暗中揣度对方的心意。度量、策划事情，务必要循沿顺畅的途径。 
　　暗中分析做的决策是否符合时宜，公开严明决策的所得所失，以邀宠于君心。我们的决策必须既合乎时宜，又合于君意。详细地思考后再来进言，以适应形势。 
　　凡是内情有不合时宜的，就不可以实行。就要揣摩形势，从便利处入手，来改变策略。用善于变化来被采纳，就像以门管来接纳门楗一样顺当。 
　　凡是谈论过去的事情，要先顺畅的言辞；凡是谈论未来的事情要采用容易、变通的言辞。能自如地改变决策的人，必须审知地理形势，明于天道，又有随顺、运用固有法则的能力，善于应变，且能契合于阴阳变化规律，从而驾驭天下百姓。 
　　了解君主谋划的事情，就能从中洞悉其意愿志向。若我们所办的事情不合君主之意，那是因为我们对君主的意图掌握得还不够。若表面上我们的决策得到了同意但实际上却并没有得到施行，那是因为君主与我们的关系表面上看起来亲密，实际上却很疏远。若决策不合君意，圣智之人也难以将决策付诸实践。 
　　所以说，与君主相距很远却被亲近的人，是因为能与君主心意暗合。距离君主很近却反被疏远的人，是因为与君主志趣不投。就职上任而不被重用的人，是因为他的决策不得君心。革职离去而能再被诏求的人，是因为他和主张被后来的现实证明是可行的、合乎君意的。每天都能出入君主面前，却不被信任的人，是因为他的主张不得君心。 
　　距离遥远只要能听到声音就被思念的人，是因为其主张与决策都与君主相合，君主正等他参加决断大事。 
　　所以说，在情况还没有明朗之前就去游说的人，定会事与愿违。在还没有掌握实情的时候就去游说的人，定要受到非议。只有充分了解对方的真实情况与意图，再依据实际情况确定方法，这样去推行自己的主张，就可以出去，又可以进来，既可以进谏君主，坚持己见，又可以放弃自己的主张，随机应变。所以，圣智之士行事成大业，都是凭着预先全面把握信息而驾驭、控制世间万物。 
　　进而顺合道德、仁义、礼乐、忠信、计谋的种种规范，对于君主的决策，我们可以先引用《诗经》、《尚书》中的立论、教诲为其论证，笼统地说些添添减减的修改意见，同时在内心里衡量一下此决策与自己决策的差距大小，以决定离去还是留下。 
　　要想与人合作，就要把力量用在内部，要想离开现职，就要把力量用在外面。处理内外大事必须明确理论和方法。要预测未来的事情，就要善于在各种疑难面前临机决断。在运用策略时要不失算，不断建立功业和积累德政，善于管理人民，使他们从事生产事业，这叫做“巩固内部团结”。 
　　如果上层昏庸不理国家政务，下层纷乱不明为臣事理，各执己见，事事抵触，还自鸣得意，不接受外面的新思想，还自吹自擂，在这种情况下，如果朝廷诏命自己，就先迎合他的心意再设法逐步掌握他。 
　　若觉得某位君主实在不堪凭依而想离之而去时，就趁乱离开，伺机退隐，以保全自己不受伤害。要圆转灵活地根据所面临的具体情况来决定我们的策略、变换我们的手法，让外人摸不透自己的真实意图，这就是进用和退居的根本原则。

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